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如何打造連鎖產業品牌競爭力,讓你的連鎖產業品牌具備加盟價值!

  • 發布時間:2018-12-14    網站管理員
  • 在我們周邊,連鎖產品品牌既有超級巨無霸肯德基、麥當勞、沃爾瑪、迪卡儂等這樣的全球性連鎖產業,也有登陸資本市場不久的周黑鴨、絕味、喜茶等等這樣的休閑網紅連鎖產業,更有在朋友圈內輪番轟炸的微商個人網絡代理單品連鎖。連鎖產業也從線下實體逐步向線上電商加盟在轉變,但不管連鎖產業趨勢如何,如何做好連鎖產業品牌,讓你的連鎖產業品牌具備加盟價值在連鎖領域內是一個永恒的探索話題。

    天策行整合精品案例,與您一起從連鎖產業業務邏輯來分析如何讓連鎖產業拓客、鎖客、裂變?

    連鎖產業的業務邏輯是什么?連鎖品牌+連鎖產品+銷售渠道,這三大要素是一個連鎖企業的主要支撐點,三者之間相互關聯,相互支撐。

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    1.?如何打造連鎖產業的品牌調性?

    一個強有力的品牌打造,其核心內容是品牌定位。品牌定位決定消費者為什么要購買你的產品,所以品牌定位就是給到消費者一個選擇理由,連鎖產業品牌的定位決承載著拓客的需求,給到消費者心中我們品牌獨一無二,與眾不同。一般發展強勢的連鎖產業品牌具備哪些特性:

    聚焦單個品牌。在連鎖企業的發展過程中,很多的連鎖企業因為業務的拓展和資本的注入或是在第一品牌發展過程中遇到瓶頸,便會開發多個品牌,這是一種錯誤的決策。對于一個消費者而言選擇項太多,便不知道如何選擇,企業亦是如此,這種多品牌發展的趨勢讓企業猴子摘苞米,力不從心。所以連鎖企業品牌在發展過程中一定要聚焦單一品牌,將單一品牌做到極致。

    ?定位簡單清晰。在打造連鎖產業品牌調性時要簡單清晰,讓消費者知道你的企業、產品是做什么的?你與其他企業、產品有何不同?你能為消費者帶來什么?

    對于源客戶的維護。一個連鎖產業的發展一定是先具有一批源客戶的支持,才給到你去做連鎖經營的自信和勇氣。源客戶對于連鎖企業來說以一種自帶品牌傳播的活體廣告牌,通過源客戶很輕易的將會形成品牌口碑效應。


    2.?如何讓你的產品留住客戶?

    隨著社會生產力空前的提升,我們正在處于一個物質泛濫的時代,各種各樣產品每天都充斥在你的周邊,我們作為消費者要考慮的不是這個產品怎么樣才能滿足我的需求,能夠滿足我的需求已經不是消費者要考慮的問題,更不是企業要考慮的問題了,因為能滿足消費者的產品太多了。企業要考慮的是消費者為什么會選擇你的產品,你的產品憑什么能夠留住消費者?

    產品的標準化程度要高。產品的標準化程度直接決定了收銀的效率、人工成本、可復制性以及外賣的效率。怎么樣才是產品標準化?最好的標準化就是呈現給顧客的產品已經是最終形態,無需顧客再進行挑選,直接就可以收銀結賬。

    產品的定價要偏高。在正常的思維角度來說,產品定價不是越低越容易銷售嗎?這已經不適應于現代的消費習慣了。第一,連鎖企業的產品定價偏高才能夠為企業帶來足夠的成本去打造產業品牌,才能抓住客戶的眼球,讓他們消費產品;第二,消費升級趨勢,當下的消費水平提高,消費者的消費需求已經不僅僅滿足于物質上的消費,更注重于精神上的消費,適應消費升級趨勢才能帶來客戶。

    精選優良產品。連鎖產業的產品線一直都不是越豐富就越容易大賣,提供給消費者越多的選擇,則會造成消費者越多的消費困擾,我到底該買哪個?這件和那件區別不大,為什么價格不一樣?等等一系列的問號刻在消費者的腦門上,最終造成客戶的流失。連鎖企業要做的是替客戶精選優良產品,不給客戶選擇的困擾,提高客戶購買效率,才能夠留住客戶。

    3.?如何打造連鎖產業品牌渠道,實現產業快速裂變?

    渠道就是指到哪里去開店?,適合連鎖模式開店的業態主要有:交通樞紐(高鐵、機場、高速公路等)、購物中心(萬達、銀泰等)、小型商業綜合體(以大賣場為核心、周邊有小區)、商務綜合體(寫字樓聚集的地方)、醫院、景區、教育機構、步行街、街邊店。

    不同的業態人流量不同、消費習慣也不同,沒有統一的標準。每個連鎖模式都需要探索出最適合自己開店的幾個業態,找到了適合自己開店的業態情況下單店的盈利模式才能成立,這樣才能為未來的快速復制打下基礎。

    天策行合作案例(僅供參考)

    瑞思學科英語

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    忠冠口腔

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    天策行連鎖產業孵化

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